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商业市场营销模式探讨

发布时间:2019-09-08 08:32:49 已有: 人阅读

  :建国之初的计划经济体制下,生产销售都由国家一力承担,市场营销这一工作在国内并无用处,随着市场经济取代计划经济,企业产品的销售要靠他们自身能力,营销学迅速成为企业关注的热点。在新的经济形势之下,生产力一般在成为制约企业发展的最大因素,机械化、智能化生产条件之下,产能与销量之间成为新的制约企业发展的最大矛盾。充分利用市场营销理念,探究市场营销和商业营销对企业发展的巨大推动力在当下社会具有极大的意义。

  无论是商业模式还是产品内涵,其中所体现的文化要素都象征着一个企业的实力和前景。文化的内容包括诸多方面,如知识、道德、理念、思维方式和行为准则等。企业及产品所包含的文化往往成为营销过程中的敲门砖,对文化的认同往往能够使得消费者更愿意接受你的产品。现代企业中,凡是有战略眼光的企业家都已不仅仅将目光定位在产品质量之上,因为企业及产品的文化内涵更能够保障自身受到消费者的欢迎,获得长远发展,并且文化的注入能够是产品价值获得极大提升,提高企业获利能力。

  企业置身于市场之中,需要依靠市场来促进产品流通,实现生产销售的全过程。因此企业的运营活动受到市场规模大小的极大影响:当市场规模较大时,市场上需要更多的商品流通量,且会有更多的消费者具有消费需求,因此企业有机会能够获得更多的份额,反之企业也将巧妇难成无米之炊。另外市场中消费者的收入水平、消费习惯、市场上同类产品竞争之间的状况等因素也会极大的影响企业运营情况及营销情况。

  因素是经济流通环境之中必不可少的要素。任何一个国家的商业都要在一定法律法规之下运营,国家政策、经济形势是商业发展的基础所在,会对经济流通环境造成极大的影响。就市场营销活动而言,正确分析国家政策,研究当下经济形势及未来发展趋势才能够判断得出有效的商业方案,顺应大势,是自身企业获得更好的发展。营销活动不是一向孤立的活动,是建立在国家当下大环境之下的,因而要服从和适应大环境的影响,如此才能够生存和发展。

  互联网技术的发展催生了一大批网上虚拟企业,他们有着企业的模式,但往往并不存在现实的企业固定自查,虚拟企业的出现打破了以往对企业的定义,但这种新的形式的企业又是新时代下经济流通环境中的必然产物。此外一些实体与虚拟企业相结合的形式也出现并迅速发展开,网络打破了以往地域差异,将世界拉近,为企业运营带来了新的机遇和挑战。对于市场营销而言,这种形式之下的商业运营模式体现了当下环境中市场竞争的新特征,及更加快捷、方便,也更加激烈。人们对于虚拟企业的要求同实体经济相同,即提供优质的服务,因而在营销过程中有着很多相同之处。市场份额与人们的需求是一定的,因此只有通过强化产品质量与服务质量,让更多的人喜欢企业所生产的产品才能够具备更强的竞争力,这对于任何形式的企业来说都是不可辩驳的真理。此外新的经济流通环境之下商营销的节奏更快,灵活的变通能力、快速的反应能力以及对未来发展的正确预判有着至关重要的作用。

  传统商业运营中生产厂家到消费者之间会经过层层转手,经过一系列中间商,但在当下互联网发达的社会环境之下,厂家与消费者之间关系更加密切,营销关系网更向着扁平化发展。一些网上销售渠道能够更加快捷迅速地将生产者与消费者联系到一起,突破了传统意义上时间、地域之间的限制。现代经济流通环境下的营销模式绝不可以将互联网拒之门外,互联网+形式下的各种营销活动比传统意义上的营销更加迅速高效率,省却中间环节造成的资源浪费,实现营销活动的更好效果。

  虚拟化交易突破了以往传统意义上的营销方式,是一种新的、适应当下科技环境、消费环境和市场环境的合理消费手段。电子商务的发展,让以往因为地域、时间限制那已实现产品营销成为可能,让消费者与生产者还在建实现零距离的交流,这种活动能够更加促进消费者对产品的了解和建议的提出。这样方便企业了解顾客需求,实现可持续发展。

  1.对电子商务物流建设和优化管理做到足够的重视。社会主义现代化经济条件下对商业市场营销模式也提出了新的要求,主要表现为对电子商务物流建设的创新性。在创新的过程中要将客户的需求当做自己的创新基础。根据受众的需求去进行进行相应的创新。商业市场的拓展也需要以受众的需要为基础,更好的促进企业商品的流通和循环。与此同时,各个企业也需要不断的优化调整,根据市场的变化选择合适的营销模式,将企业的优势充分发挥出来,更快、更好的实现企业资源的合理配置。对于企业来说市场营销活动决定着企业能否快速的占领市场,是市场竞争中重要的法宝,也是企业散发自身经营活力的重要体现。在电子商务之下,健全的市场营销活动能够激发起消费者的购买,对消费者的消费行为形成引导,促使其快速的做出消费决定。与此同时,对整个电子商务的发展也起到了促进其发展的作用,更有利于电子商务细分受众市场,准确定位自身的客户目标市场,在此基础上,能够帮助企业经济的进一步发展,有助于企业产品的开发,更好的推动企业经济和产品的流通。

  2.电子商务的物流基础建设是建立在对物流商务技术的研究上,在此基础上进行相应的研发。随着社会的不断发展,电子商务的环境也随之变化,企业能够更好去利用互联网,让其为企业的发展贡献自己的作用。合适的营销推广方式,能够在一定程度上激发消费者的购买,促使消费者变想法为实际行动力。因此,应当将电子商务物流建设放在尤为重要的位置,不断的增强法律制度的建设。加强技术方面的研究,对自主物流技术合理化进行研究。促进我国的电子商务物流的进步和发展,提升我国电子产业的繁荣。对于电子商务物流来说,科学技术的发展是其繁荣的依托。因此,需要对电子商务的覆盖面进行扩展,加强对于技术的投入,从根源上去促进电子商务的进步,从而更好的为人民大众的需求提供服务。

  3.合理的市场定位能够保障企业拥有准确的客户群体,更便于其营销策略的制定。在现代经济流通环境当中,商业市场营销模式的发展呈现出了很多的优点和缺点,营销案件的制定一定要有明确的市场定位和受众群,这样的营销案产品有了准确的定位,才能够确定其需要宣传的受众特点、爱好,从而使得整个方案制定更好的契合营销宣传对象的特性,也能够根据产品的定位确定合适的营销地点等。因此,在现代经济流通的大环境之中,一定要明确商业市场营销的目标,这样才能提升企业的销售,为企业获取到更好的利润。这就需要发挥出电子商务对于市场的细分作用,将整个市场进行梳理,找出适合自己的目标消费者。避免出现涌入竞争激烈的市场之中,使得企业遭受到严重的损失。从而使得整个社会的资源得到合理配置。与此同时,电子商务中的市场导向也会对企业起着警示作用,更好的去规范和引导企业的发展。在更大的程度上也能够增强社会大众对电子商务模式的认知和了解。以此实现电子商务市场营销模式的更好、更快发展,最终对整个现代经济的发展起到推动作用。

  4.将企业人才的培养放在优先进行的工作之中,加强对员工的培训,提升员工的职业素质和知识水平,使其成为全面发展的员工。通过员工技能水平的提升去影响企业整体的发展。也由此推动电子商务事业的进步,让社会上的资源都能够实现合理配置和有效利用。对员工的培养可以从定期培训、相关讲座等方面去进行,使其了解更多的专业知识和技能,对企业的发展有更加长远的眼光,同时能够自主的解决工作中遇到的各类困难。

  通过分析当下经济流通环境,能够了解营销活动所面临的新的机遇和挑战,调整和完善以往传统营销理念,使企业适应时代的发展。现代社会科技、经济等方面获得了更加瞩目的进步,旧有的营销知识并不总能够跟上时代的步伐,在当下经济流通环境之下,尤其是“互联网+”畅行的商业运营环境之中,要转变以往营销理念,与经济、、文化、科技形式相适应,了解企业自身优势及顾客需求才能够更好克服困难,实现发展。

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