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市场营销专业学员还不知道的秘密:经典营销和销售的区别是什么?

发布时间:2019-09-07 20:26:47 已有: 人阅读

  今天“营销策划团”为大家分享现在比较火的市场营销专业学员们,大都不能真正理解什么是营销?什么是销售?

  销售是你去找客户,你找的人连你自己都不知道他是不是你的真实潜在客户。里面有太多的不确认因素,是你无法想到,也是你无法控制的,谁也不知道成交效果好不好。你不去销售,就不会有成交。所以你每天累得跟狗一样,只吃点骨头,跟本没有尝到肉是什么味道。销售成本越来越高,而效果越来越差,差到你会怀疑人生。总之,前期少投入,后期累成狗。常规案例如:出租车,开着空车到处找客户,眼睛扫视大马路,生怕错过一个客户。没有休息,一直在车里高度紧张的工作,不上路就没有钱。我们“营销策划团”的万名同学每天分享新的案例,学习新的思维,没有粗大的理伦,只有实实在的干货。

  营销是让客户主动来找你。因为你前期已经做好了布局,他的到来就在你的预料之中。前期精心布局,后期轻松收钱。一个好的案例,超过十个能力强的业务员。客户来了,说明他认可,此时无需过多服务资源,按部就班,系统的引导,就可以达成交易。你会发现外面下起小雨,一天也没有出去跑业务,依然有客户过来,后期实现轻松收钱。经典营销案例如:滴滴打车,前期做好了营销部局,后期只要打开手机,自动接单。没有客户时,可以把车开到阴凉的大树下,放松享受音乐。

  销售是射杀一只不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了,而且要投入大量的人力物力,还有很多不确定因素;营销是在地上撒谷子,把鸭子吸引过来,心甘情愿为你的产品和服务买单。销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!

  营销站的视角更高,看的是全局,灵魂与灵魂匹配;销售的视点更近,重点是解决一线实际卖货问题,人与人交流。

  营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

  销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的活动。

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